#EdTech #онлайн-школы #эксперты #IT #AI

Digital-продюсер для проектов, где продукт уже есть, а прибыль ниже потенциала.

Вы уже не на этапе «запустить с нуля». Вопрос в другом: где проект теряет прибыль и что нужно, чтобы следующий уровень стал достижимым и управляемым.

200+ млн ₽ выручки в онлайн-проектах

21 млн ₽ за 1,5 месяца в нише финансов

5 млн ₽/мес с холодного трафика в своих онлайн-школах

Проверить потенциал проекта Кейсы и цифры

// для кого

Кому будет ценно.

// комментарий Ильи Когда включение дает больше всего эффекта

Простой тест: если вы не можете быстро ответить, какая ключевая метрика сейчас сильнее всего ограничивает ваш рост - нам точно есть что обсудить.

Эксперты с востребованным навыком

есть продукт и регулярно делаете контент, но недовольны количеством новой аудитории и ее монетизацией

Онлайн-школы и EdTech-проекты

товарная матрица, воронки и команда уже работают, но рентабельность ниже желаемой и не получается вырасти

IT/AI-проекты

продукт уже есть и работает, но для роста не хватает эффективного маркетинга и продаж

// узнаете себя?

Проблемы, с которыми обращаются.

Аудитория есть, но выручка падает

привели новую аудиторию и она не покупает или выжгли всех старым оффером

Есть заявки, но до продаж доходит мало

люди пишут, приходят на созвоны и вебинары, но теряются на оффере, продаже или повторных касаниях

Запуск выматывает, а прибыль не оправдывает усилий

команда много делает, дедлайны горят, продажи идут, но после расходов и нервов результат хуже ожиданий

Непонятно, что сейчас делать для роста

есть куча гипотез: можно делать видео, рекламу, вебинар, рассылку или новый продукт, но нет понимания, какой рычаг самый денежный

// метод

Как я ищу место, где проект недозарабатывает.

Частая ошибка продюсеров: "давайте просто сделаем больше контента / рекламы / вебинаров". Вопрос обычно в другом: есть ключевая точка неоптимальности, что-то в системе плохо работает. Это нужно найти и исправить. Закон Парето 80/20.

актив деньги ищу разрыв между тем, что уже есть, и тем, что должно зарабатывать

Собираю фактуру и нахожу что работает

Продукт, база, контент, экспертность, команда или прошлые клиенты - сначала ищу, на что можно опереться, а не что сломать и строить с нуля. Принцип “не ломать что работает”.

Смотрю, где система неэффективна

Проблема не всегда очевидна и бывает на разных уровнях: не в охватах, а в смыслах. Не в смыслах, а в оффере. Не в оффере, а в модели продаж. И так далее.

Выбираю ближайший денежный рычаг

Не самый модный и не самый красивый, а тот, который может быстрее всего повлиять на заявки, оплаты, маржу, повторные продажи или эффективность команды

Упаковываю в гипотезу

Каждая гипотеза должна стать конкретным действием: страница, цепочка сообщений, вебинар, прогрев, оффер, скрипт, контент, трафик или работа с базой

Дальше строю систему, а не разовую акцию

Если рычаг подтверждается цифрами, его нужно усиливать: подключать людей с понятной ответственностью или автоматизацию, обеспечивать регулярное повторение

// этапы

Как запускаем рост по этапам.

// комментарий Ильи Почему сначала собираем контур, а потом жмем на газ

В зрелых проектах много разрозненных материалов: цифр, воронок, подрядчиков, гипотез только в голове владельца и так далее. Поэтому я не захожу в проект с обещанием разогнать все за неделю.

Если сразу чинить воронку/рекламу/контент, легко исправить то, что не нужно было исправлять.

Сначала собираем проект в управляемый коммерческий контур, приводим к ясности. И только после этого решаем.

этап 01 / 1-2 недели

Собрать коммерческий и AI-контур проекта

срок обычно 1-2 недели, зависит от скорости доступа к данным и материалов.

смысл

На первом этапе мы не "просто ищем идеи". Мы приводим проект в состояние, где им можно управлять: видны метрики продукта, офферы, воронки, цифры, команда, материалы, слабые места и первые гипотезы роста.

Часто уже здесь находятся очевидные правки, но главный результат этапа - не обещание мгновенного роста, а фундамент для взвешенных решений.

что входит

сбор информации по продукту, аудитории, офферам и товарной матрицеразбор текущих воронок, каналов, базы, продаж и повторных касанийвнесение ключевых данных и материалов в рабочий AI-контур проектаподготовка базы для AI-сотрудников, ассистентов и автоматизацийпересчет и сверка ключевых цифр: заявки, оплаты, конверсии, чек, маржа, повторные продаживыявление мест, где деньги теряются или картина пока неяснапервые быстрые правки, если рычаг очевиден и не требует долгой подготовки

результат этапа

Появляется подробный паспорт проекта: что продаем, кому, через какие воронки, где сейчас цифры, где бардак, где потери, какие данные нужны еще и какие 1-2 рычага проверяем первыми. И первые гипотезы роста, основанные на реальных данных.

// арсенал

Проверенный арсенал, который приношу с собой.

Каждый проект не начинается с чистого листа. Со мной всегда проверенные связки, шаблоны решений, AI-инструменты, подрядчики и рыночная насмотренность. Все это позволяет быстрее найти, где теряются деньги, и собрать эффективный коммерческий контур.

Эффективные автоворонки

Мини-курсы, автовебинары, марафоны, VSL и так далее. Весь инструментарий маркетинговых систем, которые освобождают эксперта от регулярных продающих мероприятий

Системы контента

То, что сейчас называют контент-заводами: наработанные процессы, позволяющие проще создавать цепляющий контент и размножать его на разные площадки

Секретные механики прогревов

Принцип прогрева никогда не меняется, но для лучшего эффекта важно по-новому и свежо доносить ключевые смыслы. В запасе есть несколько секретных механик, которые увеличивают конверсии

AI-контур проекта

Нейросети не заменяют людей, но выключают из конкуренции тех, чьи команды их не применяют. Делюсь своими агентами, скиллами и показываю рабочий процесс, чтобы КПД команды вырос минимум в 2 раза

Подрядчики и внедрение

Проверенные люди позволяют быстрее превращать решения в работающие механики: техничка, трафик, аналитика, отделы продаж, юрист, разблокировка соцсетей и т.д. По всем направлениям есть проверенные специалисты.

Нетворк и рыночная сверка

Часто в рынке уже есть эффективные решения и можно не изобретать велосипед, а пообщаться с профессионалами. У меня есть доступ к закрытым комьюнити и обширный список контактов. Быстро узнаю работающие связки и получаю сильные гипотезы через людей в разных нишах и вертикалях.

// кто я

Коротко обо мне и моем подходе.

Раньше я был одержим быстрым результатом. “Не спать и газовать” - это было образом жизни. Такой подход дает результаты, но эффективен только на короткой дистанции. Если нужно построить стабильную систему - нужно действовать иначе. Осознал и доработал.

Сейчас мне важно, чтобы рост проекта не превращался в боевые действия из-за быстрых скоростей и не выжигал всех и вся. Надежная коммерческая система держится не только на растущих метриках и регламентах. Еще и на жизненной энергии, доверии между людьми, ясных решениях и нормальном человеческом контакте.

// опыт

Некоторые кейсы из моего опыта.

финансовая ниша · запуск

21 млн ₽ за 1,5 месяца

финансовая ниша / запуск

Результат в проекте дала связка нового сильного оффера -> качественного прогрева с секретной механикой -> серии вебинаров -> 2 отделов продаж -> регулярного менеджмента.

Важная мыслькогда у эксперта есть настоящая, нормальная аудитория и база клиентов, рост часто лежит в точной сборке запуска, а не в бесконечном поиске нового трафика или "магазина на диване" для выжженной аудитории.

онлайн-проекты · дистанция

200+ млн ₽ совокупно

онлайн-проекты / дистанция

Опыт работы с разными онлайн-продуктами: услуги, обучение, физические товары, IT-сервис. Продажи через запуски, автоворонки, большие и маленькие отделы продаж.

Важная мысльсильный результат обычно появляется не из одного инструмента, а из системы: сам продукт, оффер, база, продажи, повторные касания и управленческие решения.

собственные школы · трафик

5 млн ₽/мес с холодного трафика

собственные онлайн-школы / платный спрос

Перевод продуктов из офлайна в онлайн. Автоворонки, платная реклама, аналитика, отдел продаж, кураторы, геймификация и команда выдерживали не только теплую аудиторию, но и людей, которые пришли без предварительного доверия.

Важная мысльесли экономика сходится на холодном трафике, а это требует сильного оффера, эффективной воронки, хороших продаж и контроля цифр, вы потенциально очень богаты.

предпринимательский опыт · операционка

320 млн ₽/год

предпринимательский опыт / операционка

Илья Винокуров на стенде Cryptoman с партнером

Опыт проекта с высокой нагрузкой и динамикой: влиятельные клиенты, партнеры, процессы, скорость решений, риски и ответственность.

Важная мысльрост - это не только маркетинг. На больших объемах начинают решать команда, доверие между партнерами, личная ответственность и качество решений владельцев.

// сработаемся

Когда мой формат подходит.

есть продукт, база или продажи, но рост держится на ручном героизме;
нужно поднять запуск, чек или повторные продажи без выжигания аудитории;
владелец хочет видеть, кто отвечает за деньги, скорость и решения;
есть готовность смотреть цифры, фиксировать зону влияния и запускать проверки.

// не подойду

Где, скорее всего, не подойду.

нужен только лендинг, таргетолог или копирайтер на отдельную задачу;
нет доступа к контексту, цифрам или владельческим решениям;
нужен человек, который все сделает сам — без участия владельца, доступа к цифрам и права влиять на решения;
ожидается гарантия выручки без контроля над продуктом, продажами, бюджетом и командой;
предлагается работа только за процент без базы, срока проверки и понятной зоны влияния.

Похоже на ваш проект? Напишите пару строк, и я скажу, где может быть ближайший рычаг.

Проверить потенциал

// вопросы

Вопросы, которые обычно возникают до первого разговора.

Чем ты отличаешься от маркетолога?

Маркетолог - это узкий специалист. Ему нужно ставить конкретные задачи, внимательно контролировать и хорошо бы самому понимать как делается его контур. Он отвечает за кол-во и цену лидов, окупаемость маркетинговых вложений. Обычно маркетолог является одним из сотрудников под моим управлением. Я же действую проактивно, без контроля и постановки задач. Знаю что нужно делать для результата и делаю это. Системно вижу проект целиком: продукт, оффер, контент, путь до заявки, продажи, команда и цифры. Управляю командой и отвечаю за итоговую прибыль.

С какими проектами есть смысл обсуждать работу?

Когда уже есть продукт, продажи, аудитория или нормальные бюджеты. Если у вас стартап или уровень идеи, то вам еще рано ко мне.

Что будет при первом общении?

Познакомимся, разберем текущую ситуацию и цели проекта. Обсудим преграды, которые мешают. Я поделюсь как вижу системное решение в вашей ситуации. Первая встреча ни к чему не обязывает.

Можем работать за процент от результата?

Да. Но переход только на процент происходит после нескольких этапов сотрудничества. Начальная форма сотрудничества - фикс + процент.

Зачем ты нужен, если нейросети так развились?

Человек все еще является узким горлышком. Нейросети ускоряют, да. Но кто-то должен ставить задачи, контролировать и направлять дальше. Если человек не может отличить качественный результат сделал ИИ или нет, а без профильного опыта и насмотренности это не реально, то ИИ будет множить нейро-мусор. Также представьте соревнование между 1 сильным человеком с ИИ, и когда против него эффективная команда, тоже с ИИ. Кто победит? Делаю ставку на вторых.

// следующий шаг

Напишите мне, если хотите понять ближайший рычаг роста.

Не нужна идеальная формулировка. Достаточно коротко описать проект, текущие цифры и место, где, по ощущению, прибыль проседает.

Написать Илье

что получите в ответ 3 пункта

посмотрю, где может быть ближайший коммерческий рычаг

скажу, есть ли смысл созваниваться и что подготовить

предложу, каким может быть первый этап без длинного ТЗ

// достаточно прислать

что продаете сейчас и какой главный офферкакие цифры за последние 1-3 месяцаоткуда приходят заявки и продажигде, по ощущению, теряются деньги